客户应用的行业差异性，使得同样的产品在不同应用方向或者不同行业的营销策略不全相同。一般来说，知道目标客户在哪里是很重要的。不同的目标客户决定了科学仪器行业的营销不能大而完整，不能像无头苍蝇一样四处乱飞。除了传统的会展营销，漫无目的的网络营销，我们还要把营销融入到终端客户中，与客户进行深入的交流。
 
现在，来探讨一下科学仪器行业的一些新的营销模式。
1、微信营销白热化
   随着微信社交营销在各行各业的兴起，仪器仪表行业也不能幸免，被挤进了微信营销的漩涡。现在很受欢迎的营销形式有微信公众号营销和微信社区营销。
   仪器公司差不多都公开了官方公众号，粉丝大概在几十人到几千人，公司大部分公开的粉丝人数和开放率可以忽略。
   但是也有公司独立运营定位群体类型广泛的公众号，并且是以第三方独立形式运营，不直接宣传公司和产品。这种公众号的粉丝接受度高，粉丝量和粉丝粘性也强。目前已有公众号做到了几万至十万的粉丝规模，实属不易。

   随着公众号打开率的连续下降，另外一个大家关注的热点是微信社群营销。突然之间，各种群风起潮涌。一些公司派一线销售人员杀入了各种社群。目前来看，这类社群的推广效果还是比较直接的。群内也可以直接获得关于商机的信息。

   在线技术培训看似简单，但是受众的可控性不好掌控，也难以评估客户是否能够全程参与。这种方式要求受众有很高的自主性。因此这种营销方式还不能普遍被接受。

   但是有一种展览近期比较流行，就是仪器联盟校园行，几家公司或厂家合作，把仪器展览会送到了客户面前，特别是科研高校的客户，这种上门地推形式的展览效果不错。不管客户看不看，我们的仪器就展示在他们面前。在展览的过程中可以与一线客户深入交流，获得新的及时的客户反馈。所以这种以联盟形式进行的地推类展览，可以说是一种效率很高的展览方式。如果能够全国化、涵盖广大高校，的确不可轻视。