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实验室仪器行业发展动向

发布时间:2019-10-09

1、实验室仪器区域性联盟培训
   相比在线技术培训,近期还兴起了一种区域性联盟培训的方式,这种培训是几大厂家联合对某区域内的经销商销售提供的。培训主要面向经销商销售人员,是一种渠道开拓的方式。
   这种联盟培训方式,可以使某个产品快速提升渠道营销力,毕竟区域经销商的销售人员是市场的一防线,攻克了他们,他们才有攻克终端客户的可能。对于区域经销商来说,通过培训不断学习产品知识,不断深化对某个产品市场的认知,这种培训,会自然的去出售熟悉的产品。所以遇到客户需求的时候,这些销售会自然而然先推自己了解的品牌。
2、实验室仪器线下技术论坛
    线下技术论坛一直以来都是各大仪器厂家市场营销的重中之重。技术论坛的形式也多种多样。
    一种是专门组织举办技术论坛,作为举办方和发起方,专门举办技术论坛,把相关领域的终端客户邀请过来,一边探讨技术应用,一边进行产品营销和品牌营销。以技术交流的名义行产品营销之实,这招学术推广目前在行业内已经被用得非常娴熟了。客户远道而来,也是客户关系维护的机会。
   安谱实验与lgc联合举办的dre标准品技术交流会在成都帝盛君豪酒店成功召开,来自四川省各政府检测机构、食品生产企业、第三方检测单位、高校、科研单位等近200位行业人士出席了此次技术交流会。
   还有一种是参与某些第三方学术和技术论坛,提供赞助并获得产品推广机会的。比如每年全国各地都有各种形式的技术会议,例如:病理年会、材料会议、食品会议、药品会议、各学术会议等。这类学会和技术会议,客户参与度很高,所以是机会难得的产品定向营销机会。目标客户与产品契合度非常高的,是好的营销机会。
   强势厂家和终端用户的合作,这种效果好。可以普及概念 ,通过技术支撑进行合作,有些会议档次非常高,院长书记全部出马致辞。这种客户支持效果是真是通过学术推广方式实现的!
3、实验室仪器共建实验室
   共建实验室本质也是一种产品营销手段,通过和某个强势客户建立合作关系,借助强势客户的知名度为品牌背书,为自己树立知名度。
   强势客户的产品宣传效果是显而易见的,这些客户都在某个领域有极大的影响力和话语权,可以影响众多客户的购买倾向。所以实验室仪器可能都是厂家半卖半送进去的,放在人家实验室,获得了一个可以长期展览的机会。

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